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賺錢，人人都想，可是大多數人的反應是…
「我不喜歡銷售」、「我沒有人脈」、「我口才不好」、「我沒有時間」…

如果有人介紹您一個事業機會…
「這份事業有非常遠大的願景，更是未來的趨勢，現在不加入，以後會後悔一輩子。」
「這家公司很大很穩，跟其他家公司完全不一樣，現在沒時間做沒關係，先進來先卡位，之後進來的全都是你的下線。」
「這家公司的產品全宇宙最神奇，只要吃了用了，不管從頭到腳有什麼毛病都會好起來。」
「這家公司的獎金制度最簡單、最好做、發的獎金全球最多。」
「這份事業是給普通人做的，不要你的學經歷，不要你長得特別帥、特別美，不要你口才特別好，你只要找到 xx 個人就好了。」
「這份事業投資成本很低，幾乎零風險，不用銷售、不用人脈、不用口才、不用囤貨，更沒有業績壓力，只要記得每個月買一點產品給自己和家人用就好了，把消費轉成資本。」
「xxx 剛加入時什麼都不懂，現在已年收入好幾千萬，每年只休假二次，每次半年。」

心動了嗎？這麼棒的事業機會哪裏找？只要做個幾年，就遠勝過上班族四、五十年辛勤的工作。如果再加上對產品的認同、對朋友的信任、以及對自己未來的不確定性，應該沒有幾個人拒絕得了，反正沒花多少錢，就當做「買個機會試試看吧」!

姑且不論介紹這份事業給您的人，講了多少真話、誇大了多少事實、又隱瞞了多少沒告訴您，也不論對方畫的大餅讓您如何的心動，在加入前請務必先建立一個觀念：您要加入的是傳直「銷」，不是傳直「消」。

要做傳直銷，請特別注意最後那一個「銷」字，它代表這是一個靠口耳相傳的「銷售」模式。換句話說，如果您要做傳直銷，就要有「銷售」的心理準備 －－ 銷售產品、也要銷售事業商機。「世界直銷聯盟」不也說的很清楚：「直銷的最佳定義，是以面對面的方式，直接將產品及服務銷售給消費者。」

幾乎所有的傳直銷商，知道大多數人都患有「銷售恐懼症」，因此就會把「銷售」改稱為「推薦」：您不用去銷售產品，只要「推薦」給親朋好友就可以了。不過，您可得明白，這種有利益目的的「推薦」，可跟一般推薦朋友哪裏有好吃的、好玩的完全不同，有利益目的的推薦就是「銷售」。試想想，如果哪天您的朋友拿個您從沒見過的品牌商品，熱情的「推薦」給您，您會認為他在做什麼？

那如果您把產品通通吃光、用完，就不用銷售了吧？

沒錯，產品都被您吃光、用完，的確就不需要銷售了，也不會有庫存，當然就沒有「囤貨」的問題。但這樣您就不是在做傳直「銷」，而是在做傳直「消」，您只是一個消費者。

有人會稱這種方式為「消費轉資本」，企圖誤導您只要消費商品就可以賺錢，但您有沒有想過，您的消費只是轉成「資本」，那獲利哪裏來？您是不是要找更多人一起來消費，您才有可能獲利？「找人」這個動作其實就是在銷售，只是您銷售的不是「有形商品」，而是一個「事業機會」的「無形商品」，它的難度可比賣有形商品更高。

若從公司及上線的角度來看，您手上的產品是吃掉用掉還是賣掉，都無所謂，反正一樣是業績點數，既然「銷售」會遇到層層困難，還不如讓您通通吃光用完來的簡單。如果您想要用「消費轉資本」的方式去經營也未嘗不可，不過請先衡量自己的經濟狀況是否允許？您的口袋有多深？更重要的一點，您認識多少位口袋夠深的朋友？

許多做傳直銷的人，因為自己不喜歡銷售，就會有「找二位很會銷售產品的人進來」的想法。我曾經在一場創業說明會中，聽到講台上的講師說：「最好找做保險的進來當您的下線」，為什麼要找做保險的來當下線？理由很簡單，因為保險從業人員個個都是身經百戰的業務高手。但算盤真有這麼好打嗎？對方如果真是一位業務高手，而您一點業務底子都沒有，您如何說服對方加入？通常這種業務高手都有非常強的獨立自主性，他們在聽完您的解說後，大多會跑去找更強的業務團隊共同合作，不會屈就在您下面單方面的幫您創造業績 (除非你們的交情匪淺)。許多比較欠缺業務經驗的經銷商，一直無法找到二位「戰鬥指數破表」的下線進來，就是這個道理。

此外，經常看到有人加入傳直銷的理由是因為「很喜歡產品」，我不禁奇怪的想問：「為什麼喜歡產品就一定要進來經營？」
喜歡產品當個忠實的消費者就好了，沒有「要銷售產品的心理準備」就進來經營是件危險的事，消費者和經營者根本就是兩碼子事。事實也證明，這種消費型的經銷商存活率通常都不高。

總而言之，「傳直銷」只是眾多商業模式中的一種，不是什麼毒蛇猛獸，不用那麼害怕。不論您看上這份事業的哪一點，要進來經營之前，請務必做好要「銷售」的心理準備；進來之後，就趕快去加強您的業務能力與技巧，然後用力的去賣商品、賣商機，您會發現，做傳直銷要賺到錢，其實一點都不困難。